บทนำ ความจริงที่เจ็บปวด... "บริหารเก่งแค่ไหน ก็แพ้คนหาเงินเก่ง"
สวัสดีครับเพื่อนๆ ชาว LuMoo Money Story ทุกคน หลังจากที่ในบทความก่อนหน้านี้ (EP.12) ผมได้พาเพื่อนๆ ไปรื้อระบบกระเป๋าตังค์ด้วยสูตร 50-30-20 กันไปแล้ว เชื่อว่าหลายคนน่าจะเริ่ม "หายใจคล่องคอ" ขึ้น มีเงินเหลือเก็บ มีระบบตัดบัญชีอัตโนมัติ และเริ่มเห็นทางสว่างในการจัดการเงินเดือนกันแล้วใช่ไหมครับ? แต่... ผมมีความลับข้อหนึ่งที่ต้องสารภาพครับ
แม้ว่าสูตร 50-30-20 จะเป็นสุดยอดวิชาในการ "รักษาความมั่งคั่ง" (Wealth Preservation) แต่มันมีจุดอ่อนร้ายแรงอยู่ข้อหนึ่งครับ นั่นคือ "มันทำให้คุณรวยช้า" ครับ ลองจินตนาการดูนะครับ... ถ้าคุณเงินเดือน 20,000 บาท ต่อให้คุณประหยัดจนตัวลีบ กินไข่ต้มทุกวัน คุณก็เก็บเงินได้สูงสุดเต็มที่ก็แค่เดือนละ 5,000-6,000 บาท ปีหนึ่งเก็บได้ 60,000 บาท... ถามจริงครับ อีกกี่ชาติถึงจะมีเงินล้าน? อีกกี่ปีถึงจะซื้อบ้านได้?
ในขณะที่เพื่อนอีกคน บริหารเงินห่วยแตก ใช้เงินเก่ง แต่เขาหาเงินได้เดือนละ 100,000 บาท... เขาเก็บแค่ 10% (10,000 บาท) เขาก็แซงหน้าคุณไปเกือบเท่าตัวแล้ว! นี่คือสัจธรรมของโลกทุนนิยมครับ "Defense wins games, but Offense wins championships" (เกมรับทำให้คุณไม่แพ้ แต่เกมรุกทำให้คุณชนะ)
การประหยัด (Saving) คือเกมรับครับ มันช่วยให้คุณไม่อดตาย แต่การหาเงินเพิ่ม (Earning) คือเกมรุกครับ มันคือตัวตัดสินว่าคุณจะรวยเร็วแค่ไหน วันนี้เราจะวางโล่ลง แล้วหยิบดาบขึ้นมาสู้ครับ!ผมจะพาเพื่อนๆ ไปเจาะลึก "วิชาเพิ่มค่าตัว" ในยุค 2026 ที่ AI ครองเมือง และเศรษฐกิจผันผวน
เราจะไม่พูดถึงวิธีหาเงินแบบ"ขายตรง, ชวนเพื่อนลงทุน, หรือกิจกรรมวัดดวงที่พึ่งพาเพียงโชคชะตาทางออนไลน์" นะครับ แต่เราจะพูดถึง "High-Income Skills" และการใช้ประโยชน์จาก "ความเป็นมนุษย์เงินเดือน" ให้คุ้มค่าที่สุด เพื่อให้คุณมีรายได้ไหลเข้ากระเป๋าจากหลายทาง (Multiple Streams of Income) ไม่ใช่รอความเมตตาจากเงินเดือนก้อนเดียว
กับดักความจงรักภักดี ทำไม "คนขยัน" ถึงเงินเดือนน้อยกว่า "คนย้ายงาน"?
ก่อนจะไปดูเทคนิค เราต้องล้างสมองเรื่อง "ความกตัญญูต่อองค์กร" ออกไปก่อนครับ ผมไม่ได้สอนให้คุณเป็นคนอกตัญญูนะ แต่ผมอยากให้คุณมองในมุม "ธุรกิจ" (Business Mindset) หลายคนถูกสอนมาว่า "ตั้งใจทำงานนะ อยู่บริษัทมั่นคงไปนานๆ เดี๋ยวเขาก็เห็นความดีแล้วเลื่อนขั้นให้เอง" คำตอบคือ... ฝันไปเถอะครับ!
สถิติจากตลาดแรงงานทั่วโลก (และไทย) ยืนยันตรงกันครับว่า
- คนที่ทำงานที่เดิมนานกว่า 2 ปี เงินเดือนขึ้นเฉลี่ยปีละ 3-5% (แค่ชนะเงินเฟ้อนิดเดียว)
- คนที่ย้ายงาน (Job Hopper) ทุก 2-3 ปี เงินเดือนก้าวกระโดดเฉลี่ยครั้งละ 15-30%!
ทำไมถึงเป็นแบบนั้น? เพราะงบประมาณในการ "รักษาพนักงานเก่า" (Retention Budget) มันน้อยกว่างบประมาณในการ "จ้างคนใหม่" (Hiring Budget) เสมอครับ นายจ้างเขารู้ดีว่าพนักงานเก่ามีความ "Comfort Zone" สูง ไม่กล้าลาออกหรอก เขาเลยขึ้นเงินเดือนให้นิดๆ หน่อยๆ พอเป็นพิธี ในขณะที่ถ้าเขาอยากได้คนเก่งๆ จากข้างนอกมาทำงาน เขาต้อง "ทุ่มเงิน" เพื่อดึงตัวมาครับ ดังนั้น ถ้าวันนี้คุณทำงานหนักแทบตาย แบกโปรเจกต์หลังหัก แต่เงินเดือนขึ้นปีละ 500 บาท...
"ไม่ใช่บริษัทไม่เห็นค่าคุณครับ แต่เขาเห็นว่าคุณเป็น ของตาย ต่างหาก"
เจ็บไหมครับ? ถ้าเจ็บ... ดีครับ! เก็บความเจ็บนั้นมาเป็นเชื้อเพลิง เราไม่ได้จะลาออกประชดชีวิตวันนี้นะครับ แต่เราจะมาวางแผน "อัปเกรดตัวเอง" ให้กลายเป็นสินค้าที่ตลาดแย่งกันซื้อ เมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าตัวเองมีค่า (Market Value) และรู้วิธีนำเสนอมัน... อำนาจการต่อรองจะกลับมาอยู่ในมือคุณทันที
The Income Trinity 3 เสาหลักของการเพิ่มรายได้
ถ้าอยากรวยเร็ว คุณต้องมีรายได้ครบทั้ง 3 ขานี้ครับ (หรืออย่างน้อยต้องเริ่มสร้างขาที่ 2 ได้แล้ว)
- รายได้จากงานประจำ (Primary Income) นี่คือฐานที่มั่นที่ใหญ่ที่สุด สำหรับมนุษย์เงินเดือนอย่างเรา การทำเงินเดือนให้สูงที่สุดคือก้าวแรกที่ง่ายที่สุด (High salary beats side hustle in the beginning).
- รายได้เสริมจากทักษะ (Side Hustle / Freelance): การขาย "เวลาและทักษะ" นอกเวลางาน เพื่อสร้างกระแสเงินสดก้อนที่สอง และเป็นแผนสำรองเผื่อตกงาน
- รายได้จากทรัพย์สิน (Passive Income): เงินปันผล, ค่าเช่า, ลิขสิทธิ์ (อันนี้เราพูดไปแล้วใน EP.5 เรื่องลงทุน)
ในบทความนี้ เราจะโฟกัสที่ขาที่ 1 และ 2 ครับ เพราะมันคือ Active Income ที่คุณควบคุมได้ 100% เราจะเริ่มจากสิ่งที่ใกล้ตัวที่สุด และ impact แรงที่สุดก่อน นั่นคือ "การแฮ็กเงินเดือนงานประจำ" ครับ หลายคนกลัวการเดินเข้าไปขอขึ้นเงินเดือน หรือกลัวการเรียกเงินเดือนสูงๆ ตอนสัมภาษณ์งานใหม่ บอกเลยว่าคุณกำลังทิ้งเงินล้านไปฟรีๆ ตลอดอายุการทำงานเพียงเพราะความ "ไม่กล้า" เทคนิคที่ผมจะเล่าต่อไปนี้ คือเทคนิคที่ Headhunter และ HR ระดับโปรใช้กัน มันไม่ใช่การเดินเข้าไปบอกว่า "เจ้านายครับ ของแพงขึ้น ขอขึ้นเงินเดือนหน่อย" (อันนั้นเรียกขอทานครับ) แต่มันคือการเดินเข้าไปพร้อม "หลักฐานความสำเร็จ" และ "ศิลปะการเจรจาต่อรอง" ที่ทำให้เจ้านายรู้สึกว่า "ถ้าไม่ขึ้นเงินเดือนให้ไอ้หมอนี่ บริษัทเสียหายหนักแน่" เตรียมสมุดจดให้พร้อม แล้วไปดูเทคนิคแรกในส่วนถัดไปกันครับ
หลังจากที่เราปรับ Mindset กันไปแล้วว่า "เราไม่ใช่ของตาย" แต่คือ "สินทรัพย์ที่มีค่า" ในส่วนนี้ ผมจะพาลงลึกใน เทคนิคที่ 1 ซึ่งเป็นเทคนิคที่ทำเงินได้เร็วที่สุดและง่ายที่สุด เพราะมันอยู่ในสนามที่คุณคุ้นเคยอยู่แล้ว นั่นคือ "งานประจำ" ของคุณนั่นเองครับ เราจะมาเปลี่ยนจากพนักงานที่รอคอยโบนัสปลายปี เป็นนักเจรจาที่กำหนดรายได้ตัวเองได้... ลุยกันเลยครับ!
Technique #1 The Salary Arbitrage (แฮ็กเงินเดือนงานประจำ)
เชื่อไหมครับว่า "เงินก้อนโตที่สุด" ที่คุณทิ้งไปทุกปี ไม่ใช่ค่ากาแฟ ไม่ใช่ค่าชานมไข่มุก แต่มันคือ "ส่วนต่างเงินเดือนที่คุณ ควรจะได้ แต่ไม่ได้ขอ" ครับ สมมติว่าความสามารถของคุณในตลาดมีค่า 40,000 บาท แต่คุณรับเงินเดือนอยู่ 30,000 บาท เพราะความเกรงใจ... เท่ากับว่าคุณกำลัง "บริจาคเงิน" ให้บริษัทเดือนละ 10,000 บาท (ปีละ 120,000 บาท!) ฟรีๆ โดยที่เขาไม่ได้ขอบคุณคุณด้วยซ้ำ วิธีทวงคืนความยุติธรรมไม่ใช่การเดินดุ่มๆ เข้าไปขอเงินครับ แต่ต้องใช้ 3 ขั้นตอนนี้
Step 1 The "Brag Document" (สมุดพกความเก่ง)
ปัญหาระดับชาติของมนุษย์เงินเดือนคือ "ทำงานปิดทองหลังพระ" ครับ คุณทำงานหนักแทบตาย แก้ปัญหาให้ลูกค้า เคลียร์เอกสารด่วนจนดึกดื่น แต่พอถึงวันประเมินผลปลายปี (Performance Review) เจ้านายกลับจำไม่ได้! จำได้แค่ว่าเดือนที่แล้วคุณมาสาย 2 ครั้ง... เจ็บไหมครับ? วิธีแก้คือ คุณต้องเลิกหวังพึ่งความจำของเจ้านายครับ ตั้งแต่วันนี้ ให้คุณสร้างไฟล์ Excel หรือ Note ในมือถือขึ้นมา 1 อัน ตั้งชื่อว่า "Brag Document" (บันทึกความดีความชอบ) ทุกครั้งที่คุณทำอะไรสำเร็จ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ให้จดลงไปทันทีครับ โดยเน้นที่ "ผลลัพธ์" (Outcome) ไม่ใช่แค่ "การกระทำ" (Output)
- ❌ แบบผิด "ส่งอีเมลหาลูกค้า 50 ฉบับ" (อันนี้ใครก็ทำได้)
- ✅ แบบถูก "ปิดการขายลูกค้าใหม่ได้ 3 ราย จากการส่งอีเมล 50 ฉบับ สร้างรายได้เข้าบริษัท 150,000 บาท"
- ✅ แบบถูก "ลดขั้นตอนการทำเอกสาร จาก 3 วัน เหลือ 1 วัน ช่วยประหยัดเวลาทีมได้ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์"
จดแบบนี้สะสมไว้ทุกสัปดาห์ครับ พอถึงเวลาประเมินผล คุณไม่ได้เดินตัวเปล่าเข้าไป แต่คุณเดินเข้าไปพร้อม "หลักฐาน" ที่ตบหน้าทุกคนด้วยตัวเลข เจ้านายจะเถียงไม่ออกครับ เพราะ "ตัวเลขไม่เคยโกหก" (Numbers don't lie)
Step 2 Know Your Market Price (สืบราคาตลาด)
ก่อนจะตั้งราคาขายของ คุณต้องรู้ราคากลางก่อนครับ หลายคนไม่กล้าเรียกเงินเดือนสูงๆ เพราะ "คิดไปเอง" ว่าตัวเองไม่เก่งพอ หรือกลัวเขาไม่จ้าง วิธีแก้คือ เลิกมโน แล้วไปดูข้อมูลจริง ครับ
- โหลด Salary Guide ประจำปี 2025-2026 ของบริษัท Headhunter ชั้นนำ (เช่น Adecco, Robert Walters, PersolKelly) มาอ่านครับ (โหลดฟรีในเน็ตเยอะแยะ)
- เข้าไปส่องใน JobsDB หรือ LinkedIn ดูตำแหน่งงานที่คล้ายกับเรา ว่าเขาเสนอเงินเดือนกันเท่าไหร่
ถ้าคุณพบว่า ค่าเฉลี่ยตลาดของตำแหน่งคุณอยู่ที่ 45,000 บาท แต่คุณรับอยู่ 30,000 บาท... บิงโก! คุณเจอ "ช่องว่างทำเงิน" (Arbitrage) แล้วครับ นี่คือข้อมูลที่คุณจะเอาไปใช้เจรจา ไม่ใช่การใช้อารมณ์ความรู้สึกว่า "ฉันเหนื่อย ขอเพิ่มหน่อย" แต่เป็นการพูดด้วยตรรกะว่า "ตลาดจ่ายเท่านี้ ผมทำผลงานได้เท่านี้ เรามาปรับให้มันแฟร์กันเถอะครับ"
Step 3 The Art of "Ask" (ศิลปะการขอที่ไม่เหมือนขอ)
จังหวะเวลา (Timing) คือทุกสิ่งครับ อย่ารอให้ถึงรอบประเมินผลปลายปี เพราะตอนนั้นงบประมาณ (Budget) ถูกเคาะไปหมดแล้ว คุณจะทำได้แค่รับเศษเงินที่เหลืออยู่ ช่วงเวลาทอง คือ 3-4 เดือน ก่อน รอบประเมินครับ (เช่น ถ้าประเมินธันวา ให้เริ่มคุยตั้งแต่กันยายน) และนี่คือบทพูด (Script) ที่ผมแนะนำ
"หัวหน้าครับ ผมอยากขอเวลาปรึกษาเรื่อง Career Path หน่อยครับ ในช่วงปีที่ผ่านมา ผมได้ทำโปรเจกต์ X และ Y จนสำเร็จ สร้างผลลัพธ์ [ใส่ตัวเลขจาก Brag Doc] ให้กับทีม"
"เป้าหมายของผมคือ อยากสร้าง Impact ให้บริษัทมากขึ้นอีกในปีหน้า และอยากขยับรายได้ให้สอดคล้องกับความรับผิดชอบและราคาตลาดที่ [ใส่ตัวเลขราคาตลาด] บาท"
"ผมต้องทำอะไรเพิ่มเติม หรือเราต้องวางแผนร่วมกันยังไง เพื่อให้ไปถึงจุดนั้นได้ภายใน 3-6 เดือนข้างหน้าครับ?"
สังเกตไหมครับ?
- เราไม่ได้มาขอทาน เรามาเสนอ "แผนธุรกิจ" (Business Plan)
- เราไม่ได้ข่มขู่ เราถามหา "หนทางร่วมกัน" (Collaboration)
- เราพูดด้วยผลงาน เจ้านายจะรู้สึกว่าคุณเป็น "Partner" ไม่ใช่ลูกน้อง
ถ้าบริษัทแฟร์พอ เขาจะรับข้อเสนอและวางแผนปรับเงินเดือนให้คุณครับ แต่ถ้าเขาตอบว่า "เศรษฐกิจไม่ดี พี่คงให้ไม่ได้" ทั้งที่คุณโชว์ผลงานขนาดนี้... ยินดีด้วยครับ! คุณได้รับคำตอบที่ชัดเจนที่สุดแล้วว่า "ที่นี่ไม่ใช่ที่ของคุณ" เตรียมเอา Brag Document นั้น ไปยื่นสมัครงานที่ใหม่ แล้วเรียกเงินเดือนเพิ่ม 30% ได้เลยครับ (จำสถิติ Job Hopper ในตอนที่แล้วได้ไหมครับ? นั่นแหละครับทางออก) จบเทคนิคที่ 1 ครับ... เป็นไงครับ? ดูเป็นไปได้จริงขึ้นไหม?
แต่ผมรู้ครับว่า บางคนอาจจะบอกว่า "คุณลูโม่ครับ งานผมมันตันแล้ว เพดานเงินเดือนมันแค่นี้จริงๆ ต่อให้ย้ายงานก็ได้ไม่เกินนี้" ไม่ต้องห่วงครับ! ถ้าทางหลักมันตัน เราก็ต้องสร้างทางด่วนส่วนตัว ในส่วนถัดไป ผมจะพาไปดู Technique #2 ที่จะฉีกกฎมนุษย์เงินเดือนทิ้งไปเลย นั่นคือการ "ขายวิญญาณบางส่วน (Side Hustle)" เพื่อสร้างรายได้ก้อนที่สอง โดยไม่ต้องลาออก และไม่ต้องไปสต็อกของขายครีม
เตรียมตัวให้พร้อมครับ เรากำลังจะเข้าสู่โหมด "ผู้ประกอบการวันเสาร์อาทิตย์" กันแล้ว!หลังจากที่เราเจาะลึกวิธีกดสูตรเพิ่มเงินเดือนในงานประจำไปแล้วในส่วนที่แล้ว แต่ชีวิตจริงมันไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบเสมอไปใช่ไหมครับ? บางครั้งต่อให้เราเก่งแค่ไหน เพดานกระบอกเงินเดือนของบริษัทมันก็มีขีดจำกัด หรือบางทีเศรษฐกิจไม่ดี บริษัทก็ไม่มีปัญญาจ่ายเราเพิ่ม
ถ้างั้น... เราจะยอมจำนนแล้วนั่งรอโชคชะตาเหรอ? ไม่มีทางครับ! ถ้า "ประตูหน้า" (งานประจำ) มันเปิดกว้างไม่ได้ดั่งใจ เราก็ต้องสร้าง "ประตูหลัง" (รายได้เสริม) ของเราเอง ในส่วนนี้ ผมจะพาเพื่อนๆ ไปรู้จักกับ Technique #2 ที่จะเปลี่ยนเวลาว่างหลังเลิกงาน ให้กลายเป็นเงินสด โดยที่คุณไม่ต้องไปสต็อกสินค้า ไม่ต้องไปยิงแอดขายของ และไม่ต้องเสี่ยงโดนโกงครับ
Technique #2 The Service Arbitrage (ขายทักษะ ไม่ใช่ขายแรงงาน)
หลายคนพอได้ยินคำว่า "หารายได้เสริม" (Side Hustle) ภาพในหัวมักจะคิดถึงการไปขับ Grab, ส่งอาหาร หรือแพ็คสบู่ขาย ผมไม่ได้บอกว่างานพวกนั้นไม่ดีนะครับ มันคืองานสุจริตที่น่าชื่นชม แต่ในมุมมองของ "ความมั่งคั่ง" (Wealth) งานพวกนั้นจัดอยู่ในกลุ่ม Low Leverage (คานผ่อนแรงต่ำ) ครับ เพราะมันคือการเอา "เวลา" ไปแลก "เงิน" แบบ 1:1 ถ้าคุณหยุดขับ เงินก็หยุด และที่สำคัญคือ... ค่าตัวมันมีเพดาน (คุณขับได้วันละ 24 ชม. เท่าเดิม) สำหรับมนุษย์ออฟฟิศอย่างพวกเรา ที่มีความรู้เฉพาะทาง (Specialized Knowledge) เรามีทางเลือกที่ดีกว่านั้นครับ นั่นคือการทำ "Service Arbitrage" หรือการขายบริการจากทักษะที่เรามีอยู่แล้ว
1. เปลี่ยน "งานประจำ" ให้เป็น "ธุรกิจส่วนตัว"
ความลับที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้คือ... ทักษะที่คุณทำอยู่ทุกวันในออฟฟิศจนเบื่อเนี่ย มันมีคนข้างนอกยอมจ่ายเงินจ้างแพงๆ นะครับ! ลองถามตัวเองดูครับว่า "ใน 8 ชั่วโมงที่ออฟฟิศ ฉันทำอะไรเก่งที่สุด?"
- ถ้าคุณเป็น HR คุณรู้ไหมว่าเด็กจบใหม่ยอมจ่าย 1,000-2,000 บาท ให้ใครสักคนช่วยเขียน Resume ภาษาอังกฤษให้ปังๆ?
- ถ้าคุณเป็น Accountant คุณรู้ไหมว่าพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ ยอมจ้าง 3,000-5,000 บาท ให้คนช่วยยื่นภาษีรายปีให้?
- ถ้าคุณเป็น Admin คุณรู้ไหมว่ามีผู้บริหารเยอะมากที่ยอมจ้าง Virtual Assistant (VA) ชั่วโมงละ 500 บาท เพื่อช่วยจัดตารางนัดและจองตั๋วเครื่องบิน?
- ถ้าคุณเก่ง Excel แค่รับจ้างผูกสูตร ทำ Dashboard สวยๆ ให้ SME คุณก็เรียกเงินได้หลักพันแล้วครับ
เห็นไหมครับ? คุณไม่ต้องไปเรียนรู้อะไรใหม่เลย (Don't reinvent the wheel) แค่เอาสิ่งที่คุณ "ทำได้ดีอยู่แล้ว" ในเวลางาน มาทำขายใน "เวลานอก" นี่คือทางลัดที่สั้นที่สุดในการสร้างรายได้กระเป๋าที่ 2 ครับ เพราะต้นทุนของคุณคือ 0 บาท! (No Cost Setup)
2. วิธีหาลูกค้าคนแรก (The First Dollar Rule)
ปัญหาโลกแตกของคนเริ่มทำฟรีแลนซ์คือ "แล้วจะไปหาลูกค้าจากไหน? ฉันไม่มีคอนเนคชั่น" ใจเย็นๆ ครับ ยุคนี้ปี 2026 เรามีแพลตฟอร์มที่เรียกว่า "Gig Economy Marketplace" เต็มไปหมดครับ
- Fastwork (ของไทย) เหมาะมากสำหรับงานกราฟิก, เขียนบทความ, แปลภาษา, พิมพ์งาน
- Upwork / Fiverr (ระดับโลก) ถ้าคุณได้ภาษาอังกฤษ ตลาดนี้เงินหนามากครับ ค่าจ้างเป็นดอลลาร์ (รับเงิน US Dollar ในขณะที่กินข้าวกะเพราไทยแลนด์ = รวยเละ)
- LinkedIn อันนี้คือบ่อทองคำสำหรับสาย Professional แค่ปรับ Profile ว่ารับปรึกษาด้านไหน เดี๋ยวงานก็วิ่งเข้าหาเอง
กลยุทธ์ "ปลาตัวแรก" (First Fish Strategy) อย่าเพิ่งหวังรวยในเคสแรกครับ ลูกค้าคนแรกสำคัญที่สุดเพราะเขาจะให้ "Review" แก่เรา ช่วงแรกให้ตั้งราคาแบบ "ตัดหน้าสิบล้อ" ไปเลยครับ (ถูกกว่าตลาดนิดหน่อย) หรือเสนอทำฟรี/ลดราคาแลกกับรีวิวดีๆ พอคุณมี 5 ดาวประดับโปรไฟล์เมื่อไหร่... เมื่อนั้นแหละครับ คุณค่อยขยับราคาขึ้นสู่ราคาตลาด เชื่อผมเถอะครับว่า ทันทีที่มีเงินโอนเข้ามา 500 บาทแรกจากการขายทักษะตัวเอง... ความรู้สึกมันจะฟินกว่าเงินเดือน 50,000 บาทซะอีก เพราะมันคือเงินที่คุณ "เสก" ขึ้นมาเอง 100%
3. กับดัก "ขายวิญญาณ" (The Burnout Trap)
ข้อควรระวังตัวโตๆ 🚨 การทำงานประจำไปด้วย + รับงานนอกไปด้วย มันเหนื่อยโฮกครับ!หลายคนทำไปสักพักแล้วร่างกายพัง หรือเสียงานเสียการที่บริษัทหลัก (ซึ่งไม่ควรทำเด็ดขาด) ดังนั้น กฎเหล็กของ Technique นี้คือ "จงเลือกงานที่ High Value เท่านั้น" อย่ารับงานกรรมกรออนไลน์ที่จ่ายน้อยแต่แก้งาน 10 รอบ ให้เลือกงานที่ใช้เวลาทำน้อย แต่ได้เงินเนื้อๆ (เช่น ให้คำปรึกษา 1 ชม., ตรวจสัญญา 1 ฉบับ) และเมื่อรายได้เสริมก้อนนี้เริ่มเสถียร (เช่น ได้เดือนละ 10,000-20,000 บาทสม่ำเสมอ)
คุณจะมีทางเลือกในชีวิตเพิ่มขึ้นมหาศาลครับ คุณจะไม่กลัวการตกงาน, คุณจะกล้าต่อรองกับเจ้านายมากขึ้น (เพราะคุณมีรายได้ทางอื่นรองรับ), และคุณจะเริ่มมองเห็นลู่ทางในการขยับขยายไปสู่ Technique #3 ที่เราจะพูดถึงในตอนต่อไป นั่นคือขั้นกว่าของการหาเงิน... ที่เราจะไม่ใช้ "แรง" ของเราทำเองอีกต่อไป แต่เราจะสร้าง "ระบบ" ให้มันหาเงินแทนครับ เตรียมตัวให้พร้อมนะครับ ในส่วนหน้า เราจะมาคุยเรื่อง "Scalable Income" หรือการทำ 1 ครั้ง ขายได้ล้านครั้ง... ฟังดูเหมือนฝัน แต่ในยุค AI มันทำได้จริงครับ!
เมื่อกี้เราพูดถึงการ "ขายทักษะ" (Service) ไปแล้ว ซึ่งเป็นวิธีเริ่มหาเงินก้อนที่ 2 ที่เร็วที่สุด แต่จุดอ่อนร้ายแรงของมันคือ "รายได้ยังผูกติดกับเวลา" ครับ ถ้าวันไหนคุณป่วย คุณหยุดทำ หรือคุณอยากลาพักร้อน... รายได้ก้อนนั้นก็หยุดตามไปด้วย (No Work, No Pay) มันเหมือนเราแค่เปลี่ยนจากลูกจ้างบริษัท มาเป็นลูกจ้างตัวเองเท่านั้นเอง
ในส่วนนี้ ผมจะพาเพื่อนๆ ก้าวข้ามขีดจำกัดของเวลา ไปสู่ Technique #3 ซึ่งเป็น "จอกศักดิ์สิทธิ์" ของคนยุคดิจิทัล มันคือวิธีเดียวที่จะทำให้คุณมีรายได้ไหลเข้ากระเป๋าแม้ในขณะที่คุณกำลังนอนหลับ (Sleep Money) หรือกำลังนั่งจิบเบียร์ริมทะเล นั่นคือการเปลี่ยนจาก "ผู้ให้บริการ" มาเป็น "ผู้สร้างทรัพย์สิน" ครับ
Technique #3 The Product Arbitrage (สร้างครั้งเดียว ขายล้านครั้ง)
หัวใจสำคัญของเทคนิคนี้คือคำว่า "Scalability" (ความสามารถในการขยายตัว) ครับ
- งานบริการ (Service): คุณสอน Excel ตัวต่อตัว 1 ชั่วโมง ได้เงิน 1,000 บาท -> ถ้าอยากได้ 10,000 บาท คุณต้องสอน 10 ชั่วโมง (เหนื่อยลิ้นห้อย)
- งานผลิตภัณฑ์ (Product): คุณอัดคลิปสอน Excel 1 ครั้ง (ใช้เวลา 2 ชั่วโมง) แล้วขายเป็นคอร์สออนไลน์ หรือขายเป็น E-book -> คุณสามารถขายให้คน 10 คน, 100 คน หรือ 1,000 คนได้ โดยที่คุณไม่ต้องเสียเวลาเพิ่มแม้แต่นาทีเดียว!
นี่คือการ "ตัดวงจรเวลาออกจากเงิน" (Decoupling Time from Money) ครับ และเรื่องนี้มีทางออกคือ มนุษย์ออฟฟิศอย่างพวกเรามี "วัตถุดิบ" ชั้นดีอยู่แล้ว นั่นคือ "ความรู้เฉพาะทาง" (Know-how) ที่เราใช้ทำงานทุกวันนี่แหละครับ
1. เปลี่ยน "ความรู้" ให้เป็น "สินทรัพย์ดิจิทัล" (Digital Assets)
ไม่ต้องไปคิดการใหญ่ถึงขั้นสร้างโรงงานผลิตสินค้า หรือสต็อกของมาขายให้จมทุนครับ ในยุค 2026 สินค้าที่กำไรดีที่สุด (Margin สูงที่สุด) คือ "Digital Product" ครับ ต้นทุนการผลิตคือ 0 บาท (ใช้แค่แรงสมอง) และต้นทุนการจัดส่งก็ 0 บาท (ส่งไฟล์ทางเน็ต) ลองดูตัวอย่างนะครับ ว่าอาชีพของคุณสร้างอะไรได้บ้าง:
- ถ้าคุณเป็น HR แทนที่จะรับจ้างเขียน Resume ทีละใบ (Service) -> ลองทำ "Resume Template สำเร็จรูป" สวยๆ 5 แบบ ขายชุดละ 299 บาทดูสิครับ
- ถ้าคุณเป็นนักบัญชี แทนที่จะรับจ้างทำบัญชีรายเดือน -> ลองทำ "Excel คำนวณภาษีแม่ค้าออนไลน์อัตโนมัติ" ขายไฟล์ละ 199 บาท
- ถ้าคุณเก่งภาษา แทนที่จะรับแปลงาน -> ลองทำ "Cheat Sheet ศัพท์ธุรกิจ 100 คำที่ต้องรู้" เป็นไฟล์ PDF ขายให้นักศึกษาจบใหม่
- ถ้าคุณเป็นกราฟิก ลองทำ "Canva Template สำหรับแม่ค้า IG" ขาย
เห็นภาพไหมครับ? คุณลงแรง "สร้าง" มันขึ้นมาแค่ครั้งเดียว (Build Once) แต่คุณสามารถวางขาย (Sell Forever) ได้ตลอดชีวิต ตราบใดที่ไฟล์นั้นยังไม่ล้าสมัย นี่แหละครับคือนิยามของคำว่า "เสือนอนกิน" ในโลกยุคใหม่
2. พื้นที่ขายของคนขี้อาย (No-Face Marketing)
"แต่คุณลูโม่ครับ ผมพูดไม่เก่ง ไม่อยากออกกล้อง ไม่อยากเป็น YouTuber ทำไงดี?" แต่โชคดียังเข้าข้างเราครับ... เทคนิคนี้ไม่จำเป็นต้องโชว์หน้าหล่อๆ สวยๆ ของคุณเลย เราไม่ได้กำลังจะเป็น Influencer ครับ แต่เรากำลังจะเป็น "Creator" แพลตฟอร์มยุคนี้เอื้อให้คนธรรมดาขายของได้ง่ายมาก โดยไม่ต้องสร้างเว็บเอง:
- กลุ่ม Facebook เฉพาะทาง (ฟรี!) เข้าไปอยู่ในกลุ่มแม่ค้าออนไลน์ แล้วโพสต์ขายไฟล์ Excel บัญชีของคุณ (แบบเนียนๆ ให้ความรู้ก่อนแล้วค่อยขาย)
- TikTok Shop / Shopee เดี๋ยวนี้เขาขายไฟล์ Digital กันโครมครามครับ ปริ้นท์ใบแปะหน้าส่งซองเปล่าที่มี QR Code โหลดไฟล์ข้างในก็ทำได้
- Line MyShop สร้างหน้าร้านง่ายๆ แล้วส่งลิงก์ให้คนที่สนใจ
3. กฎ "Micro-Product" (เริ่มเล็ก เจ็บตัวน้อย)
อย่าเพิ่งไปทุ่มเวลา 3 เดือนเพื่ออัดคอร์สเรียนยาว 10 ชั่วโมงนะครับ (เดี๋ยวขายไม่ออกแล้วจะท้อ) ให้เริ่มจาก "Micro-Product" หรือสินค้าชิ้นเล็กๆ ราคาหลักร้อยก่อน เช่น E-book เล่มบางๆ, Template หน้าเดียว, หรือ Checklist ง่ายๆ ตั้งราคาให้ "ซื้อง่าย" (No-Brainer Price) เช่น 99 บาท, 199 บาท เป้าหมายคือ เพื่อทดสอบตลาด (Test Market) ว่ามีความต้องการจริงไหม และเพื่อสร้างฐานลูกค้ากลุ่มแรก (Early Adopters) เมื่อคุณเริ่มเห็นแจ้งเตือนเงินเข้า ติ๊ง! 199 บาท ในขณะที่คุณกำลังนอนหลับ หรือกำลังประชุมงานประจำอยู่... วินาทีนั้นแหละครับ โลกทัศน์ทางการเงินของคุณจะเปลี่ยนไปตลอดกาล คุณจะตระหนักได้ว่า "เงินหาง่ายกว่าที่คิด ถ้าเรารู้วิธีสร้างระบบ" และเมื่อคุณทำครบทั้ง 3 เทคนิคแล้ว
- Salary Arbitrage เงินเดือนงานประจำพุ่งสูงสุด
- Service Arbitrage มีรายได้เสริมจากทักษะ
- Product Arbitrage มีรายได้ไหลเข้ามาอัตโนมัติ
คุณจะกลายเป็นมนุษย์ทองคำที่มีรายได้จากหลายทาง (Multiple Streams of Income) ความเสี่ยงในชีวิตคุณจะลดฮวบ และพอร์ตการลงทุนของคุณจะโตเร็วติดจรวด แต่... การมีรายได้เยอะๆ มันก็นำมาซึ่งปัญหาใหม่ที่น่าปวดหัวไม่แพ้กันครับ (Happy Problem) นั่นคือ "กับดักไลฟ์สไตล์" และ "การหมดไฟ" (Burnout)
ในบทส่งท้าย ผมจะมาสรุปขมวดปมทั้งหมด และให้ "วัคซีนกันเจ๊ง" เข็มสุดท้ายเพื่อให้คุณรวยแล้วมีความสุข ไม่ใช่รวยแล้วต้องเอาเงินไปจ่ายค่าหมอรักษาโรคเครียด เตรียมตัวรับบทสรุปที่คมคายที่สุดในตอนหน้าครับ!
บทส่งท้าย เมื่อรายได้พุ่ง... ระวัง "กับดักคนรวย" (The Happy Problem)
เพื่อนๆ ครับ... ถ้าคุณทำตาม 3 เทคนิคที่ผ่านมา (อัปเงินเดือน -> ขายทักษะ -> ขายสินค้า) อย่างต่อเนื่อง ผมกล้ารับประกันเลยว่า ภายใน 1 ปี รายได้ของคุณจะกระโดดขึ้นอย่างน่าตกใจ จากเดิมที่มีแค่ "ท่อน้ำเลี้ยงเดียว" ตอนนี้คุณจะมีรายได้ไหลเข้ามาจากหลายทิศทางจนเริ่มงง แต่... เหรียญมีสองด้านเสมอครับเมื่อเราหาเงินเก่งขึ้น ศัตรูตัวใหม่ที่น่ากลัวกว่า "ความจน" จะโผล่หัวออกมาทันที มันคือโรคระบาดที่ชื่อว่า "Lifestyle Inflation" (ภาวะเงินเฟ้อของไลฟ์สไตล์) หรืออาการ "รวยแต่เปลือก" ครับ
- ตอนเงินเดือน 20,000 -> นั่งวินมอไซค์, กินกาแฟเซเว่น, ใช้กระเป๋าผ้า
- พอเงินเดือน 50,000 -> ออกรถป้ายแดง, กิน Starbucks, รูดบัตรซื้อแบรนด์เนม
- พอรายได้ 100,000 -> ผ่อนคอนโดหรู, กิน Omakase, เที่ยวยุโรป Business Class
สุดท้าย... เงินเก็บเท่าเดิม (เผลอๆ น้อยกว่าเดิมเพราะหนี้บาน) แบบนี้เรียกว่า "วิ่งอยู่บนลู่วิ่ง" (Hedonic Treadmill) ครับ เหนื่อยแทบตายแต่วนกลับมาอยู่ที่เดิม
วัคซีนกันจน กฎ 50% (The 50% Rule)
แต่ไม่ต้องกังวลไปครับ ปัญหานี้แก้ง่ายกว่าที่คิดถ้าเรารู้ทัน ผมขอฝาก "วัคซีน" เข็มสำคัญไว้ฉีดกันไว้ก่อนเลย นั่นคือ "กฎหารสอง" ครับ ทุกครั้งที่มีรายได้เพิ่มขึ้น (ไม่ว่าจะจากเงินเดือนขึ้น, โบนัส, หรือขายของได้) ให้คุณแบ่งเงินก้อนใหม่นั้นออกเป็น 2 กองทันที 50% สำหรับรางวัลชีวิต (Lifestyle): เอาไปปรนเปรอตัวเองได้เลยครับ! จะกินหรู จะซื้อของเล่น จะอัปเกรดชีวิตยังไงก็ได้ เพราะคุณเหนื่อยมาเยอะ คุณสมควรได้รับมัน
- 50% สำหรับอิสรภาพ (Freedom): ก้อนนี้ต้อง "ห้ามใช้เด็ดขาด" ให้โยนเข้าไปในพอร์ตลงทุน (S&P 500, RMF, หรือกองทุนรวม) ทันที
ตัวอย่าง ถ้าคุณหาเงินได้เพิ่มเดือนละ 10,000 บาท
- ใช้กินเที่ยวเพิ่มได้ 5,000 บาท (ชีวิตดีขึ้น)
- เก็บลงทุนเพิ่ม 5,000 บาท (รวยเร็วขึ้น)
การทำแบบนี้จะทำให้คุณ "รวยขึ้น และ มีความสุขขึ้น" ไปพร้อมๆ กัน โดยไม่เสียสมดุลครับ (Win-Win)
อย่าลืมว่าเราหาเงินไปทำไม? (The Burnout Warning)
สุดท้ายนี้ ผมขอฝากข้อคิดไว้เตือนใจเพื่อนๆ นักสู้ทุกคนครับ ในโลกของการสร้างรายได้ มันง่ายมากที่เราจะเสพติดตัวเลขในบัญชี จนลืมดูแล "เครื่องจักร" ที่สำคัญที่สุด นั่นคือ "ร่างกายและจิตใจ" ของเราเอง มีหลายคนที่ผมรู้จัก หาเงินได้เดือนละหลายแสน แต่ต้องเอาเงินครึ่งหนึ่งไปจ่ายค่าหมอรักษาโรคซึมเศร้า โรคออฟฟิศซินโดรม หรือโรคนอนไม่หลับ... แบบนั้นไม่คุ้มหรอกครับ"Work Hard, Play Hard, Rest Harder"
- จงทำงานให้หนัก ในเวลาที่ควรทำ
- แต่จงกล้าที่จะ "ปิดสวิตช์" พักผ่อนให้เต็มที่ ในเวลาที่ควรพัก
- และอย่าลืมให้เวลากับคนข้างๆ ที่เขารักคุณในวันที่คุณยังไม่มีอะไร
บทสรุป ปี 2026 ปีแห่งการ "รุกฆาต"
เพื่อนๆ ชาว LuMoo Money Story ครับ... ปี 2026 ที่กำลังจะมาถึงนี้ จะเป็นปีที่ท้าทาย แต่ก็เต็มไปด้วยโอกาสสำหรับคนที่ "ปรับตัว" เราเรียนรู้วิธีตั้งรับมาเยอะแล้ว (ออมเงิน, ปลดหนี้, ลดภาษี) ถึงเวลาแล้วที่เราจะเปลี่ยนมาเล่น "เกมรุก" ครับ! เลิกมองว่าตัวเองเป็นแค่พนักงานกินเงินเดือน แต่ให้มองว่าตัวเองคือ "บริษัทจำกัด" (Me Inc.)
- ที่มี CEO คือตัวคุณ (กำหนดทิศทาง)
- มี ฝ่ายผลิต คือสมองและสองมือของคุณ
- และมี ฝ่ายขาย คือทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ
อย่ารอให้ใครมาขึ้นเงินเดือนให้ แต่จงสร้างคุณค่าจนโลกจำยอมต้องจ่ายให้คุณ เริ่มจากก้าวเล็กๆ วันนี้ครับ... เขียน Brag Document หน้าแรก, รับงานฟรีแลนซ์งานแรก, หรือทำไฟล์ขายไฟล์แรก แล้วคุณจะพบว่า ศักยภาพของคุณมันไปได้ไกลกว่ากรอบสี่เหลี่ยมของออฟฟิศเยอะเลยครับ ขอให้ปี 2026 เป็นปีที่คุณมั่งคั่งทั้งเงินในกระเป๋า และความสุขในหัวใจครับ ลุย! 🚀
LuMoo Money Story
(จบบริบูรณ์ EP.13)
แสดงความคิดเห็น
ร่วมแบ่งปันไอเดียหรือสอบถามได้ที่นี่